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      天邦故事 | 第五期

      時間 :2016/10/7 13:22:58點擊 :501編輯:集團策劃部

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      夏閩海,1968年8月出生,祖籍上海,浙江余姚人,大學本科,高級經濟師。

      1991年參加工作,在上市企業余姚捷豐空調設備有限公司任職。2005年4月加盟天邦,歷任廣東天邦財務總監,寧波分公司總經理,天邦股份財務總監、副總裁?,F任天邦股份監事會主席,成都天邦首席運營官。

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      途觀天下事 

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      待遇知音  熱切勇往

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      遇天邦  始遠航

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      誠信為本  精誠合作


      時光清淺  歲月留香


      1997年發生兩件大事,一是香港回歸,二是我被任命為捷豐空調的財務部經理。

      捷豐是澳大利亞的一家上市公司,最多的時候在余姚有7個分子公司。那時候我剛29歲,可謂春風得意。

      那一年還發生一件小事,與捷豐相隔不遠的馬路對面,新開了一家公司。在我眼里,這是一家不起眼的小公司,大概幾十號人,也不知道是做什么的。

      在余姚,總會不斷有新公司開業,也不斷有企業倒閉關張。但這家公司似乎有點不同,每天車水馬龍,非常繁忙。它越做越大,頑強成長,2000年的時候已經在當地小有名氣。

      我不得不重新審視它,透過明亮的玻璃窗,我看到馬路對面蓋起了一幢幢氣宇軒昂的新樓,公司的大門上鐫刻著注定不會平凡的名字——

      天邦!

       

       一、“相親”

       并不是每個企業的日子都好過,比如余姚化纖棉紡總廠。盡管它是當時余姚最大的國企,卻也是王小二過年——一年不如一年。

      李先生是我昔日的同事,就在這個廠里上班,我們私交不錯,他多次和我商量著跳槽,征詢意見去哪家企業更好。

      這還用說嗎?遠在天邊,近在眼前。我順手一指,天邦每天這么忙,去那兒一準沒錯。

      2002年的某一天,我陪同李先生去天邦面試,這也是我第一次走進天邦的大門,接見我們的是分管人事的副總經理張炳良。

      李先生性格內向,話不多,幾乎是問一句答一句,我常常接過話茬,補缺補漏,在一旁極力撮合。張炳良微笑著看著我,問了我的年齡、工作和專業,眼里露出一絲光。

      你懂的,電視上那些狗血劇情上演了,陪同事“相親”,結果相中了我。

      2003年年初,天邦在余姚太平洋大酒店舉辦年會,炳良熱情地邀請我參加,這一次,我對天邦有了更加全面的認識。

      作為一個民營企業,在五星級酒店辦年會是非常少見的。所有員工統一服裝,西裝革履,很莊重。領導層溫文爾雅,沒有一點架子。

      會場上,大家唱起了雄壯的天邦之歌,聲音嘹亮,激情豪邁,振奮人心。這是天邦特有的文化氛圍,團隊的凝聚力、向心力讓我深受鼓舞,我心中像是敲響了強勁有力、節奏明快的鑼鼓,和歡樂沸騰的天邦人一起產生了共鳴、共振。

      這一次年會,我至今記憶猶新,因為它讓我震撼,讓我動心。

      相比較而言,我所在捷豐空調雖是澳州上市企業,而且作為外資企業,無論資金、人才還是戰略,都比民營企業更加強大,但我已經被天邦蓬蓬勃勃的活力深深吸引,我預感到天邦一定會有無限廣闊的未來。

      年會后,我和炳良接觸更加頻繁,因當時正是捷豐家居在香港上市的關健時候,于是答應他忙完手頭的工作,順利交接后就來上班。

      2005年4月28日——這是一個值得紀念的日子,我加盟天邦,出任廣東天邦財務總監。

       

      二、“老賴”   

      新上任不久,張總讓我把廣東天邦捋一捋。

      我很快發現廣東天邦存在的一些問題,這樣一個小公司就有4個老總,各有各的主張,開會決議不能有效執行,“謀而不斷,斷而不決,決而不果,果而不行?!惫芾肀葒筮€國企。經營思路跟不上形勢,業務量提不上來,應收款巨額沉淀。

      我從內部管理抓起,完善績效考核制度,提高員工積極性,先讓各項工作步入正軌,同時做好打一場硬仗的準備——年底前把大量的應收款逐一收回。

      有個姓賴的老板,是欠款“釘子戶”,拖欠一百多萬好幾年不還,他總能找各種理由拒絕還款,比如飼料質量問題、返點不夠、沒錢等等。吃了幾次閉門羹后,我意識到這是個資深“老賴”,不能用常規辦法去應對。

      我研究了賴老板的行動路線,門店、魚塘、家里三點一線,我親自上門蹲點守候,他向我發火,我笑著和他講道理;他找當地的“混混”威脅我,我還是笑著和他們講道理。

      我掌握一條信息,賴老板生意做得不錯,他也是一個要面子的人。我耐著性子,一次次上門催款,有時候他接待客戶,我就候在一邊;有時候他前腳踏進家門,我后腳就跟了進來。這已經對他的工作和生活產生了一定的影響。

      賴老板終于讓老婆打電話向我服軟,說希望能寬限一些時日。我深深舒了一口氣,這場仗打下來,我也是精力交瘁,尤其是受到人身威脅的時候,心里怎么會不擔心?

      春節前,賴老板把一百多萬欠款打進了公司賬戶,后來還聽到他對別人說的一句有趣的話:“我哪是老賴,他才是老賴!”

      非常感謝賴老板對我工作的“肯定”,這為我們后期繼續“深入”合作奠定了堅實的基礎,正所謂“不打不成交”,人與人的相處需要時間,需要信任和堅持,做生意也是如此。

      就這樣,我帶著幾個業務員,攻堅克難,四處催討應收款。2005年12月底,共收回600多萬,并收到相當多的預收款,春節后又陸續收回300多萬。

      為了公司利益不受損失,苦點累點又何妨?貴在堅持,不氣餒,不妥協,不放棄,不到黃河心不死!

       

      三、挑戰 

      2007年8月,我被調回余姚,任寧波分公司副總經理,主管財務。

      12月的一個夜晚,大概六、七點,天已經黑了,街道上亮起了點點燈火。張總突然打電話來,說他正在公司食堂吃飯,晚上開會,要我過去一趟。

      我立即驅車前往。會前,張總找我談話,說今晚要任命我為天邦股份寧波分公司總經理。

      我差點從座椅上跳起來,不是“幸福來得太快”,而是深感“壓力山大”?;氐接嘁Φ膸讉€月,我發現了寧波分公司也存在一些問題,銷售政策不合理,業績年年下滑。這里是天邦的根據地,其規模不是廣東天邦所能比,稍有不慎,我就會成為天邦歷史上的敗筆。

      我當場表示反對,張總表示反對無效。

      晚上的會議,張總向大家宣布了決定,一雙雙熱切的目光向我投來,我挺直了腰桿,心中暗暗下了決心:這是一個新的挑戰,我一定要迎難而上,不辜負張總對我的信任!

      2008年年初,我開始進行一系列改革和創新,對外跑市場,對內抓管理。業務員銷售費用和業績掛鉤,突出考核增量;加強倉儲管理,解決倉庫通風、飼料霉變問題;按照新勞動法調整工資結構;加強銷售計劃與生產計劃的配套銜接,建立倉庫日報表、銷售日報表制度,發現解決公司運營中的問題。

      此外,我大膽啟用一些年輕能干的業務員,如:蘇禮榮、胡家軍、朱延海、何勇等。

      (注:蘇禮榮現為天邦股份副總裁、飼料事業部總裁;胡家軍現為飼料事業部銷售部總經理兼大蘇北特水區和“兩湖”服務營銷大區總經理;朱延?,F為蘇南皖服務營銷大區總經理助理;何勇現為大客戶部副總經理。)

      冷水魚料、螃蟹料也是這個時候開始起步,從此走上品牌建立之路。

      改革的動作有點大,勢必引起方方面面的反響。我受到過大家的質疑甚至投訴,但不改革、不創新就無法成功,我頂住壓力,咬牙堅持。

      2008年底,寧波分公司終于止住了連續下滑的勢頭,全面完成預算目標任務,當年銷售量增加3000多噸,增長20%,利潤突破800多萬,當年我被評為天邦股份優秀管理者。

        

      四、后來 

      “后來呢?”

      “后來啊,我是一塊磚,哪里需要哪里搬?!?/span>

      2013年,我被任命為天邦股份副總裁。12月,我帶著幾個財務、人事工作人員前往廣西南寧,開展艾格菲中國總部的接收工作,其過程不亞于一場驚心動魄的電影(此處省略一萬字)。

      2014年12月,我出任成都天邦首席運營官。面對新問題、新困難,我立即著手整頓。加強質量管理,進行成本控制;加大產品宣傳推廣力度,打響品牌;組建技術服務部,優化售后服務;調整人員崗位,實施優勝劣汰。

      2015年,成都天邦實現利潤大幅增長,比2014年增長50%;2016年預計比2015年增長30%以上。

      作為一名天邦人,有淚水、有快樂、有自豪。我在天邦度過了人生最美的年華,還有很長的路要走,很幸運能在這里和心懷夢想的人一起奮斗,我們還要一起見證天邦蛻變、騰飛的時刻!