1. 
      
      <object id="ejdq9"><sup id="ejdq9"></sup></object>

      天邦故事 | 第四期

      時間 :2016/10/2 13:51:40點擊 :507編輯:集團策劃部

      blob.png

      馬豐國,1970年出生,安徽含山人。

      1994年7月—2002年12月,含山縣種子公司農業技術員、助理農藝師、質量檢驗檢測股質檢員;

      2005年3月—2007年3月,廣東天邦銷售業務員;

      2007年4月—2009年4月,上海天邦銷售業務員、區域經理;

      2009年5月—2015年6月,寧波天邦滬蘇南區域經理、滬蘇南皖區域經理、滬蘇皖大區經理、滬蘇南皖湖州營銷大區經理;

      2015年7月至今,漢世偉拓展服務部經理。

      blob.png


      只為與你相見


      馬豐國

       

      故事要從我大學畢業后講起。

       

      1994年,我畢業于安農農學系種子專業,分配在一家國有企業事業單位——HS縣種子公司當農業技術員。記得當時上班很輕松:一杯茶、一只煙、一張報紙看半天。閑來跟著領導下下鄉,混點差補,喝點老酒什么的,很是愜意。

      我喜歡看書,因為有時間,又有點小錢,所以那時候經常買書,特別是古典文學,買了不少;也喜歡寫一些文章投稿技術刊物,每每看到自己寫的小文章在國家級刊物上刊登出來,心里多少有點自奮。

      就這樣,混混沌沌過了七八年,想來也安逸,但生活總是不會那么一帆風順,國企改革、房改隨之而至,轉變身份、轉變角色、如何面對未來人生。當時的環境、內心的斗爭和膠著,同年人應深有所感。

      從農村出來、剛結婚不久的我,老婆下崗待業、小孩剛出生、欠下高額的買房資金,不啻于晴天霹靂,如臨大敵。接下來該怎么辦?雖然改制后還在原單位上班,每月領的工資也不少,但已是今非昔比!內心的落差和經濟壓力時時煎熬著一個不成熟的我:我該如何抉擇?

      2005年春節,兄弟姐妹從四面八方趕回農村老家過年,酒桌上交流的時候,所有的話題都落在我的頭上,我的處境也變成大家的包袱和壓力。二哥作為全家人的主心骨,替我做出一個決定:南下廣東跟他一起打工!

      從此,我開始了天邦之旅。

       

       

      也許是困在家里太久,春節一過完,我就踏上南下的火車,如久困的鳥兒飛出鳥籠一般,心情異常激動和興奮。一路過來,處處春意盎然、花團錦簇。

      在哥哥的幫助下,我被安排在M君負責的區域做飼料銷售業務員,負責佛山市場。開始幾天,M君開車帶我一起跑,幫助我熟悉市場。接下來,M君幫助我在佛山杏壇租了一間房子,讓我自己去跑客戶。我每天背著包,坐公交車到鄉下,一個鎮、一個村拜訪客戶,至今我清楚記得杏壇周邊均安、勒流、容桂幾個鄉鎮,我都摸排了一遍。

      由于語言障礙、經驗不足,我被養戶用魚叉趕過、被魚塘邊狗咬過,凡此種種,不一枚舉。在M君和H君的幫助下,市場開發很快小有突破,收入和經驗也得到增長,人也變得愈來愈有自信。兩年后,我的專業技術實踐和業務拓展能力提升頗多?,F在想來,非常感謝公司給我提供的鍛煉平臺,非常感謝歐陽永順、羅呂宏、梁麗瓊等一批天邦客戶和公司M君、H君等領導的無私幫助。

      2007年春節后,我回到天邦在上海的公司,被安排在N君負責的蘇北做特種料。經過兩年廣東天邦業務鍛煉,加上剛買了一部車,市場開發相對輕松很多。

      通過一個多月的調研摸排,我將市場鎖定在興化,主攻產品鎖定螃蟹料。當時蘇北市場螃蟹料總經銷是顧有網,06年螃蟹料銷量100噸左右,顧的銷量主要是其合陳二級點陳曉燕所賣。多次拜訪了解后,我向CH領導匯報,決定重點發展陳曉燕。

      2007年,在合陳陳曉燕、戴窯楊鑫等一批客戶的共同努力下,我們的特種料銷量從250噸突破到1500噸。其中,陳曉燕一人就做了800噸左右。

      2008年初,公司任命我為上海天邦蘇北區域經理,團隊成員4人。在公司領導的大力支持下,當年蘇北區域蝦蟹料銷量突破4000噸。

      2009年春節剛過,股份公司做出決定,將蘇北區域特種料客戶全部轉入寧波天邦。當時蘇北區域螃蟹料銷量不是很大,養殖戶、經銷商對全熟化產品認知不高,我一直宣傳顆粒料優勢,現在要引導養戶扭轉觀念改喂熟化料,這突如其來的改變,能否平穩過度,讓我十分擔憂。

      剛任命不久的上海天邦副總S君特地驅車興化與大家交流謀劃。我們不得不佩服他的智慧和能力。按照S君的方案,終于平穩過度。

      通過整合,我的團隊被分流到鹽城天邦做普水料,而我則留在寧波天邦開始了長達6年的特種膨化魚料的銷售生涯。公司領導認為我開發突破能力較強,委我重擔,先后負責過蘇南、蘇南皖、滬蘇南皖、滬蘇南皖、滬蘇南皖湖州等區域,過中也小有突破,然而始終難成大氣候。

       

       

      2015年6月,在公司Z總裁的決定下,我和寧波公司Z君、Y君一同轉型加盟天邦股份漢世偉,開始人生的第二次創業。

      說實話,剛開始我是不愿意過來的,做了十多年銷售,忽然間轉行發展養豬,確實有點想不通。通過大會小會、學習交流,慢慢地,我對這個行業有了些許了解,也感受到總裁已經從經營理念轉變到社會責任層面!我慢慢地領悟到總裁獨到的商業發展眼光,心一下輕松許多。

      7月1日我到漢世偉總部報到,回到家鄉,被分在Y君名下,從家鄉做起,從零做起,一個鄉鎮一個鄉鎮調研宣傳。

      功夫不負有心人,經過不到1個月努力,終于發展了我加盟漢世偉以來第一個合作養戶:俞國勝。當時我陪著他們夫妻一起去公司打保證金時,他老婆那種疑似被騙的眼神,我至今難以忘懷。

      接下來,陳元亞、彭發水、彭發華、夏秀平、胡同海、任文龍、沈小昌等一批養戶選擇加盟合作。截止12月,存欄很快突破10000頭。對于一個全新市場,從宣傳發動到選擇合作,從懷疑到信任,著實不易。

      12月初,M總找我談話,調我到宣城發展家庭農場,負責郎溪廣德市場開發,又是全新市場,又是從頭再來。

      我現在不會再擔心什么,因為我覺得:我們正在做一個福祉事業,我們正在為企業騰飛壯大努力著,為實現全新的價值努力著!